ابق عينك على الملخص التنفيذي
أول شيء يحتاج إلى أن يقرأه جمهور التمويل المحتمل هو ملخصك التنفيذي. هناك قول مأثور في صناعة السينما مفاده أنه لا يوجد نص رائع مكتوب ، ولكن تتم إعادة كتابته فقط ، وبطريقة ما تحتاج إلى التعامل مع ملخصك التنفيذي. إنه الجزء الأكثر أهمية في خطتك لأنه يعمل بمثابة نافذة متجر للخطة الداخلية ، ويحتاج إلى جذب المستثمر المحتمل إليها.
لماذا تستخدم 5 كلمات بينما يمكنك استخدام 3؟ لماذا ب ...
الكلمات الدالة:
خطط العمل ، تخطيط الأعمال ، خطة العمل ، الأعمال ، التخطيط
نص المقالة:
ابق عينك على الملخص التنفيذي
أول شيء يحتاج إلى أن يقرأه جمهور التمويل المحتمل هو ملخصك التنفيذي. هناك قول مأثور في صناعة السينما مفاده أنه لا يوجد نص رائع مكتوب ، ولكن تتم إعادة كتابته فقط ، وبطريقة ما تحتاج إلى التعامل مع ملخصك التنفيذي. إنه الجزء الأكثر أهمية في خطتك لأنه يعمل بمثابة نافذة متجر للخطة الداخلية ، ويحتاج إلى جذب المستثمر المحتمل إليها.
لماذا تستخدم 5 كلمات بينما يمكنك استخدام 3؟ لماذا تكون غامضًا بينما يمكنك أن تكون مباشرًا؟ يجب أن يتخطى وزنه ويكون له تأثير ، لذلك لا تخف من إعادة كتابته حتى تعرفه عن ظهر قلب.
ابدأ بفقرة حول كل جزء مهم من الخطة الشاملة ، وتجنب التكرار. في الفقرات الأولى ، حدد ما الذي يقوم به عملك ، ومن يفعل ذلك ، ولماذا يفعل ذلك ، وكيف يربح المال من خلال ذلك ، إلى جانب متطلبات التمويل وخطة السداد / الخروج.
كلما كنت أكثر دقة ، كان ذلك أفضل.
للانتهاء أولاً ، عليك أولاً إنهاء.
إن معرفة موعد إنهاء خطتك هو شكل فني بحد ذاته ، وفي حين أنه ليس من السيئ أن يكون لديك مستند تنفس حي للأغراض الداخلية ، فإن الفشل في الوصول إلى نتيجة نهائية يعد بمثابة إقبال حقيقي للمستثمرين الخارجيين. يعتقد أكثر من نصفهم أن خطط العمل طويلة جدًا ، وبالتالي تفقد الاهتمام بها ، أو ببساطة لديها ارتباطات أخرى ملحة يجب عليهم التعامل معها قبل أن يصلوا إلى نهاية خطتك.
الجانب الآخر من هذا صحيح أيضًا: قصير جدًا وسيعطى المستثمر انطباعًا بأنك لم تفكر بما يكفي أو قمت بإجراء بحث كافٍ ، أو أن السيناريو الأسوأ لن يكون لديه معلومات كافية لتشكيل قرار استثماري معقول. عدم اليقين هو بذرة الشك ، والشك بالتأكيد ليس أساسًا للمخاطرة بدولارات الاستثمار.
مثل حكاية Goldilocks ، يجب أن تكون الخطة "صحيحة تمامًا" ، وبينما تختلف كل شركة اختلافًا كبيرًا ، يبدو أن بعضها يتراوح بين 12 و 25 صفحة هي العصيدة التي يتم تناولها بالكامل!
أظهر الحاجة لا الجشع.
في مكان ما على طول الطريق ، عليك أن تُظهر أنك أجريت بعض أبحاث السوق ، وأنك فكرت في ما يعنيه هذا حقًا فيما يتعلق بعملك.
النقطة المهمة هنا هي التفكير في المكانة أو المنطقة أو القطاع الفرعي الذي تعمل فيه. على سبيل المثال ، يبلغ حجم سوق السيارات العالمية مليارات الدولارات ، ولكن إذا كنت تقوم بإعداد مغسلة سيارات يدويًا في بلدتك المحلية ، فهذا ليس الحجم من السوق الخاص بك.
فكر في مدى الصلة بالموضوع وفي واقع العميل. بينما قد يكون لديك طموح للسيطرة على عالم غسيل السيارات يدويًا ، اتخذ الخطوة الأولى أولاً ، ثم الثانية. أظهر كيف أن العميل لديه حاجة أو رغبة في منتجك. لا تفترض أن المستثمر سيعرف. تهجئها.
اشرح كيف ستلبي هذه الحاجة بمنتجاتك وخدماتك. قم بتغطية كيف سيجدك العميل ، أو كيف ستوصل رسالتك إليهم. ناقش مدى تكرار تلك الحاجة. يسمي بعض مندوبي المبيعات هذه دورة الحكة. في كثير من الأحيان عليك فقط أن تخدشها.
على سبيل المثال ، يحتاج كل من لديه سيارة إلى صيانتها مرة واحدة على الأقل سنويًا. كل من يحب الكاتشب سيرغب في المزيد عندما ينفد.
عامل دورات الشراء هذه في بحثك.