كيف تفهم شروط اتفاقية الامتياز الخاصة بك وتحولها لمصلحتك ، قبل التوقيع على الخط المنقط ...
الكلمات الدالة:
اتفاقية امتياز ، استشارة قانونية
نص المقالة:
قرار شراء الامتياز هو قرار ضخم. بمجرد أن تقنع نفسك بأن الامتياز يناسب شخصيتك وتطلعاتك التجارية ، حددت الامتياز الصحيح ، وقمت بمبالغك ، وحضرت التدريب الأولي وربما دفعت إيداعًا أوليًا ، سيتم تقديم اتفاقية امتياز لك للتوقيع عليها.
عادة يمكن أن تصل هذه الاتفاقية إلى 40 أو 50 صفحة ويمكن أن تكون قراءة شاقة لأولئك الذين ليسوا على دراية بالعقود التجارية. تعني طبيعة هيكل أعمال الامتياز أن الاتفاقية ستكون معقدة إلى حد ما. تذكر أن هذا المستند يوفر إطار العمل لحياتك العملية على مدى السنوات السبع القادمة أو نحو ذلك.
نادراً ما يقوم مانحو الامتياز ، ولا سيما الراسخون منهم ، بتغيير أو التفاوض على شروط اتفاقية الامتياز القياسية الخاصة بهم لأنهم سيرغبون في الحفاظ على التوحيد في جميع الامتيازات. ومع ذلك ، من الضروري أن تفهم ما يُطلب منك التوقيع عليه. بمجرد توقيعك لاتفاقية بصفتك رجل أعمال (بدون علاج الصوف القطني الممنوح للمستهلكين) سوف تكافح لإقناع المحكمة لاحقًا بأن الشروط كانت غير عادلة أو غير معقولة بما يكفي لتكون باطلة. سوف تتعثر معها! أوصي بشدة بطلب المشورة القانونية من محامٍ تجاري مطلع على الامتياز.
تشمل المجالات الرئيسية تحديد التكلفة الحقيقية للامتياز بما في ذلك الإتاوات الجارية وتكاليف الإعلان والحد الأدنى من مشتريات الأسهم. ما الموقع والحقوق الإقليمية التي تم منحها؟ هل هذه حصرية لك؟ ما هي الممتلكات والمعدات المطلوبة؟ ما هي الالتزامات الواقعة عليك وعلى صاحب الامتياز فيما يتعلق بالتشغيل المستمر للامتياز؟
غالبًا ما تتعلق المنطقة الأكثر تعقيدًا بتجديد الامتياز وإنهائه. هل تم منحك تجديدًا تلقائيًا بعد فترة الامتياز البالغة 5 أو 7 سنوات؟ ما هي رسوم التجديد واجبة الدفع؟ هل يمكنك بيع الامتياز؟ عادة سوف تحتاج إلى منح مانح الامتياز الخيار الأول و / أو حق النقض على قبول أي محال إليه مقترح ، وغالبًا ما يقترن برسوم٪. ما هي عواقب الإنهاء المبكر من جانبك إذا كنت تريد أو تحتاج إلى الخروج قبل الأوان؟ عادة ما يكون هناك حد أدنى لفترة مصادرة رسوم الامتياز والمخزون وربما عقوبات مالية أخرى وتعويضات. ماذا لو انتهكت؟ ما الظروف التي قد تؤدي إلى الإنهاء التلقائي؟ هل تم منحك فترة لتصحيح الخرق الخاص بك؟
اسأل نفسك بعض "ماذا لو؟" سيناريوهات. ماذا لو ماتت أو كنت مريضا بشكل خطير؟ ماذا لو فشلت في تحقيق أهداف مبيعاتك؟ ماذا لو أردت بيع منتج خارج منطقتك؟ ماذا لو رفع أحد العملاء دعوى قضائية ضدك بسبب منتجات معيبة؟ إذا لم تتمكن من الإجابة على كل ما لديك من إجابات ، فاطلب المزيد من النصائح. لا تخف من طرح هذه الأسئلة على مانح الامتياز. لكن لا تتوقع ردًا محايدًا. عادة ما يكون لاتفاقية الامتياز مصطلح صريح يمنع أي اعتماد على الإقرارات أو المطالبات المقدمة من مانح الامتياز في العروض التقديمية الأولية أو الوثائق. مما خيب أمل العديد من العملاء الذين يأتون إلينا للحصول على المشورة بعد تشغيل امتياز غير ناجح ، وهذا ينطبق بشكل خاص على أي ادعاءات حول مقدار الأموال التي يمكن جنيها ... احذر المشتري!