كان لرائد الأعمال في أوستن ، ريتشارد تروسينو فكرة رائعة عن المنتج. ومثل الآلاف من المخترعين المبتكرين الآخرين الذين لديهم مفهوم منتج جديد ، فإن جلب هذه الفكرة إلى سوق تهيمن عليه علامات تجارية راسخة ذات روابط عميقة وهيمنة في منافذ البيع بالتجزئة يمثل تحديًا. في هذه الأيام من الشركات الضخمة و Walmarts و VCs والشركات الصغيرة التي تحددها الحكومة في أرض الفرص ، يمكن لأي رجل أعمال لديه فكرة أو منتج كبير أن يفكر فيه ...
الكلمات الدالة:
عمل ، تسويق ، إنترنت ، فيروسي ، مدونات ، مدونة ، منتجات ، علامات تجارية ، شركات ناشئة ، رائد أعمال
نص المقالة:
كان لرائد الأعمال في أوستن ، ريتشارد تروسينو فكرة رائعة عن المنتج. ومثل الآلاف من المخترعين المبتكرين الآخرين الذين لديهم مفهوم منتج جديد ، فإن جلب هذه الفكرة إلى سوق تهيمن عليه علامات تجارية راسخة ذات روابط عميقة وهيمنة في منافذ البيع بالتجزئة يمثل تحديًا. في هذه الأيام من الشركات الضخمة و Walmarts و VCs والشركات الصغيرة التي تحددها الحكومة في أرض الفرص ، يمكن اعتبار رائد أعمال واحد لديه فكرة أو منتج كبير من قبل أي من هذه المجموعات على أنه غير ذي صلة وغير مهم. التحدي الآخر الذي تواجهه الشركات الصغيرة في السوق اليوم ، كما في حالة تروسينو ، هو إنتاج فكرة وتحقيق مبيعات.
على الرغم من الاحتمالات المستحيلة ، يُباع اختراع تروسينو اليوم بشكل أسرع مما يمكن لمصانعه إنتاجه وتوزيعه في جميع أنحاء العالم. قد تكون الشركات القائمة التي أتيحت لها الفرصة لوضع علامة تجارية وإنتاجها ، تتمنى الآن أنها لم تتجاهل المنتج الشهير بهذه السهولة. ليس عندما يبث عالم المدونات في جميع أنحاء العالم بشكل أسرع وبنطاق أكبر من رصاصة مسرعة ؛ تشمل التعليقات التي تظهر ؛ "حصلت OHSO على إيماءة من أجل فرشاة الأسنان / معجون الأسنان الأكثر أناقة وتطورًا في السوق اليوم" ، و "أروع فرشاة أسنان على الإطلاق" ، و "فرشاة أسنان السفر الأكثر أناقة في العالم".
تلقت Trocino تمويلًا على المستوى الجزئي لإنشاء النماذج الأولية وتصنيعها المحدود من خلال الأصدقاء والعائلة بعد محاولات ترخيص المنتج لكل من شركات معجون الأسنان وفرشاة الأسنان التي لم تجد آذانًا صاغية. وبالمثل ، وجد Trocino ابتكاره مغلقًا عن قنوات البيع بالتجزئة العادية دون الاستفادة من علامة تجارية مثبتة في السوق.
تخلى تروسينو ، المثبط من العزيمة ، ولكن الشجاعة عن جهوده لنقل المنتج إلى السوق باستخدام طرق التسويق التقليدية. بدلاً من ذلك ، مثل رواد الأعمال الذين حققوا نجاحًا غير متوقع على مدار تاريخ الأعمال ، فقد استمر في العمل من خلال ارتداء البنطال والغريزة. يتصرف بناءً على حدس ، فقد طرح ذلك حصريًا في عالم الإنترنت وتجاهل "الحكمة" التقليدية لتقنيات التسويق القياسية - لا الهواتف أو الفاكسات أو البريد غير الهام الورقي المطبوع - لا شيء سوى الإنترنت. لا يملك مسوق حرب العصابات رفاهية الشركات العملاقة الذين يمكنهم تحمل تكلفة (بما أن أموال المستثمرين وحملة الأسهم ليست ملكهم) لرمي 98٪ من دولاراتهم التسويقية بعيدًا عن لعبة أرقام في نموذج أعمال يبرر ويغطي التبذير المتأصل فيه من خلال فرض رسوم زائدة على العملاء المباعين على نفقات التسويق لأي شخص آخر.
قرر Trocino أن يكون مسوقًا لـ "Swamp Fox" ، مثل الجنرال فرانسيس ماريون الذي أربك البريطانيين في ساوث كارولينا خلال الحرب الثورية ، وكسر جميع قواعد حرب التسويق الحديثة. التسويق هو شكل من أشكال الحرب وقد اكتشف العديد من رواد الأعمال حقيقة ساحات المعارك التجارية اليوم. قامت الشركات والممولين في واقع السوق اليوم بتكديس السطح ضد المنافسة الناشئة عن طريق رفع الرهان المسبق إلى لعبة التجارة. يقدر كاتب عمود مشورة عبر الإنترنت لم يكشف عن اسمه تكلفة الدخول التي يجب أن تؤخذ في الاعتبار للتمويل من قبل ملاك أو مجموعة رأس مال مخاطر تتراوح بين 25000 و 250.000 دولار. هذا فقط لتطوير خطة العمل ، والاستشارات قبل البدء ، والنفقات العامة وشراء الوصول إلى دائرتهم الداخلية السرية. قرر تروشينو أن يتجول في المستنقع المجهول للإنترنت ومجال المدونات ويرى ما سيفعله الناس عندما يعرضون ابتكاره مباشرة.
Trocino ، مثل معظم رواد الأعمال ، مجازف ، لكن مثل معظم رجال الأعمال الأذكياء يحبون تقليل المخاطر حيثما أمكن ذلك. كان يعلم أن المفهوم الجيد الذي تم تنفيذه بشكل سيء لم يكن لديه فرصة تذكر للنجاح في السوق ، لذلك نقل فكرته إلى شركة تصميم محلية ولكن معروفة دوليًا تسمى "Design Edge" وتفاوض بشأن شراكة تسويق مشتركة للمساعدة في "تغليف" ابتكاره . عرف تروشينو أن الأشخاص الذين يسافرون كثيرًا سوف يستجيبون بشكل طبيعي لمفهوم استخدام فرشاة أسنان متكاملة لتوزيع معجون الأسنان في علبة قائمة بذاتها تحمي الملابس في الحقائب وتحافظ على الأشياء نظيفة وصحية. من خلال الشراكة التسويقية المشتركة مع "Design Edge" ، اتخذ المنتج شخصية جديدة ضمن تصميم مستقبلي مثير يأخذ الفكرة النفعية الأساسية ويغلفها بأسلوب عصري