هناك بعض الصور النمطية التي لا تستطيع النساء التفاوض بشأنها مثل الرجال: أن النساء لسن عدوانيات ، أو أنهن يأخذن الأمور على محمل الجد ، أو أنهن لا يؤخذن على محمل الجد. بصفتي امرأة مفاوضة ، أعتقد أن نفس القواعد تنطبق على الرجال مثل النساء. ومع ذلك ، فقد قمت بإدراج خمس قواعد من شأنها أن تساعد النساء بشكل خاص على التفاوض مثل المحترفين.
الكلمات الدالة:
المرأة ، المساعدة الذاتية ، المساعدة الذاتية ، الكيفية ، الوساطة ، مهارات التفاوض ، استراتيجية التفاوض ،
نص المقالة:
حقوق النشر 2006 ماري غرينوود
هناك بعض الصور النمطية التي لا تستطيع النساء التفاوض بشأنها مثل الرجال: أن النساء لسن عدوانيات ، أو أنهن يأخذن الأمور على محمل الجد ، أو أنهن لا يؤخذن على محمل الجد. بصفتي امرأة مفاوضة ، أعتقد أن نفس القواعد تنطبق على الرجال مثل النساء. ومع ذلك ، فقد قمت بإدراج خمس قواعد من شأنها أن تساعد النساء بشكل خاص على التفاوض مثل المحترفين.
1. لا يضر السؤال. إذا لم تسأل ، فلن تحصل عليه.
لا يضر أن تطلب شيئا. أسوأ ما يمكن أن يحدث هو أن الطرف الآخر يقول لا. هذا صحيح في أي نوع من المفاوضات خاصة في التعامل مع الرئيس. اطلب تلك الزيادة أو الترقية. حتى لو لم تفهم ذلك ، فقد يعجب رئيسك بالقطف الذي حصلت عليه ويضعك في الاعتبار للترقيات المستقبلية. إذا كان هناك شيء مهم للغاية بالنسبة لك ، فمن الجيد طرحه على الطاولة. ومع ذلك ، قم ببحثك وكن مستعدًا للدفاع عما تريده ولماذا يجب أن تحصل عليه. لا تعتقد أنه إذا كنت تستحق زيادة أو ترقية ، فستحصل عليها دون بدء المحادثة. في عرض العمل ، حاول أن تطلب المزيد من المال وانظر ماذا سيحدث. إذا كانت لديك تجربة عميل سيئة في أحد الفنادق ، فاطلب شيئًا مثل ترقية أو ليلة مجانية. قد تفاجئك النتائج.
2. لا تأخذ إجابة
إذا طلبت شيئًا ما تريده حقًا وتم رفضه ، فلا تأخذ إجابة بالرفض. حاول معرفة سبب قولهم "لا". كما يقولون ، هناك أكثر من طريقة لجلد قطة. حاول التفكير في طريقة مختلفة لإقناع الطرف الآخر لمنحك ما تريده. ارجع إلى لوحة الرسم وحاول أن تسأل عما تريده بطريقة مختلفة. حتى التغيير البسيط أو التسوية أو إعادة الصياغة قد يجعله أكثر قبولا. إذا كانت هذه مسألة مهمة ، فاقترح صفقة مقايضة أو صفقة شاملة ، لذلك قد يكون الدافع وراء الجانب الآخر هو الحصول على شيء يريده.
3. انظر إلى الجزء
أنت الشخص الذي يجب أن تحدد نغمة المفاوضات. عندما تدخل الغرفة لأول مرة ، يجب أن تنظر إلى الجزء. يجب عليك ارتداء ملابس احترافية. لا ينبغي للمرأة أن ترتدي الكثير من المجوهرات المشتتة للانتباه. أحضر معك إكسسوارات النجاح مثل حقيبة جميلة ودفتر. قم بإسقاط الصورة التي تريدها. قد ترغب في تجربتها في المرآة عدة مرات. تريد أن تعطي اتصالًا جيدًا بالعين وأن تكون مستمعًا جيدًا. تريد أن تبدو على دراية بالقضايا أو القضايا التي يجب مناقشتها. فكر في العبارة ، "زيفها حتى تصنعها". كونك مفاوضًا جيدًا يشبه أن تكون ممثلاً جيدًا. تذكر أن تلعب دورك وأن تنظر إلى الجزء.
4. لا تدعهم يراك وهم يتصببون عرقا
من المهم أن تتحقق من عواطفك عند الباب قبل محاولة التفاوض على أي شيء. المشاعر مثل الغضب يمكن أن تجعل المرء يفقد السيطرة. إذا كنت متوترًا أو منزعجًا أو غير متأكد من نفسك ، فأنت بحاجة إلى التركيز على ما تأمل في تحقيقه وإخبار نفسك أنه لا يوجد شيء يقف في طريق هدفك. إذا رأى الطرف الآخر ضعفًا ، فقد يحاول إغراءك ، لذلك لا تمنحه الرضا بمعرفة أنه قد وصل إليك. عندما أشعر بالضيق من الجانب الآخر ، بدلاً من أن أغضب ، أتحدث في الواقع بهدوء وبطء أكثر لتوصيل رسالتي. لا تدع عواطفك تتدخل في المفاوضات ولا تسمح لهم أبدًا برؤيتك تتعرق!
5. كن مستعدا
مثل فتيات الكشافة ، يجب أن تكوني مستعدة. إذا شعرت المرأة أنه لا يتم أخذها على محمل الجد دائمًا ، فقد تضطر إلى العمل بجهد إضافي لإجراء أبحاثها والاستعداد. يجب القيام بالكثير من العمل التمهيدي. إذا لم تكن مستعدًا تمامًا ، ففكر في تأخير بدء المفاوضات. إذا حاولت جناحها ، فسوف تندم. من المهم الحصول على جميع الإجابات مسبقًا. لا يمكنك أن تكون أكثر من اللازم.
إذا اتبعت هذه القواعد ، فيجب أن تكون قادرًا على التفاوض مثل المحترفين.