لماذا أحتاج إلى خطة عمل؟
لماذا تحتاج إلى كتابة خطة عمل؟ وهناك عدد من الأسباب. كتابة خطة تزيد بشكل كبير من فرص نجاحك كرجل أعمال.
فيما يلي بعض الأسباب التي تجعلك ترغب في كتابة خطة عمل.
1. تقييم تكاليف بدء التشغيل الأولي.
2. تحديد ما يلزم لتحقيق الربح.
3. تحليل منافسيك ونجاحها وإخفاقاتها (والتي يمكنك الاستفادة منها)
4. لفات محددة جيدا من جميع ...
الكلمات الدالة:
الأعمال ، خطة العمل ، بدء التشغيل ، النجاح ، التمويل ، النفقات العامة ، الموظف ، التوظيف ، المنتج ، البحث
نص المقالة:
لماذا أحتاج إلى خطة عمل؟
لماذا تحتاج إلى كتابة خطة عمل؟ وهناك عدد من الأسباب. كتابة خطة تزيد بشكل كبير من فرص نجاحك كرجل أعمال.
فيما يلي بعض الأسباب التي تجعلك ترغب في كتابة خطة عمل.
1. تقييم تكاليف بدء التشغيل الأولي.
2. تحديد ما يلزم لتحقيق الربح.
3. تحليل منافسيك ونجاحها وإخفاقاتها (والتي يمكنك الاستفادة منها)
4. قوائم محددة جيدًا لجميع الأشخاص المشاركين في الشركة.
5. التحقيق في السوق الخاص بك ووضع استراتيجية.
6. توقع المشاكل قبل حدوثها.
7. تحديد هدف واضح واستراتيجية خروج لعملك.
8. إقناع المستثمرين بتمويل عملك
قد يسخر البعض من جميع أجزاء خطة العمل ، لكن تذكر أنك تقوم بهذا المسعى لكسب المال ، وليس فقط لإنتاج منتج أو خدمة. تفشل معظم الشركات لأنها تعاني من نفقات غير متوقعة - أو مواقف - كان من المفترض أن يتوقعوها مسبقًا.
لكي تمنح نفسك أفضل فرصة للنجاح ، قم بأداء واجبك المنزلي في وقت مبكر وستكون متقدمًا على معظم الناس.
خطة العمل الخاصة بك، تعمل خطتك
خطة العمل ليست وثيقة ثابتة ومن المحتمل أن تقوم بتغييرها في المستقبل مع تطور عملك. عندما تكون عالقًا في مشكلة ما ، ارجع إلى خطة عملك وتذكر ما كانت أهدافك الأولية وما إذا كان الموقف قد تغير بشكل كبير بما يكفي بحيث تحتاج الخطة إلى إعادة صياغة.
التخطيط لعملك هو عندما تكتب خطتك ، لكن لا يمكنك التوقف عند هذا الحد. يجب أن تعمل على الخطة وتلتزم بها وأنت تمضي قدمًا من أجل تلبية استراتيجية الخروج الخاصة بك أو الأهداف الأخرى للشركة.
الخطوة الأولى: تحديد منتجك أو خدمتك
تتمثل الخطوة الأولى لكتابة خطة عملك في تحديد منتجك أو خدمتك بالضبط. هذا ما سوف تتعامل معه مع العميل المحتمل.
كيف تشرح منتجك أو خدمتك لعميل محتمل؟
ماذا ستخبرهم عن ذلك؟
كيف يمكن أن يرتبط منتجك أو خدمتك بالأعمال الأخرى؟
يجب أن يكون وصف منتجك أو خدمتك ضمن فقرة واحدة مع فقرات داعمة تحتها. معظم الناس ، عند التعامل مع شيء مبتكر أو شيء مماثل لمنافس ، يحاولون الخروج من هذا ويقولون "إنه أمر معقد للغاية بالنسبة لمنتجي ليتم وصفه". هذا هراء.
يمكن تعريف كل منتج أو خدمة. إذا كان منتجك أو خدمتك مبتكرين للغاية بحيث لا يمكن تعريفهما ، فإن فرصة نجاحهما منخفضة للغاية.
وفيما يلي بعض الأمثلة على ذلك.
* كان Google ببساطة "محرك بحث أفضل يعمل"
* كانت شركة Apple مجرد "جهاز كمبيوتر يمكن وضعه على مكتب"
* كانت Microsoft "نظام تشغيل يمكن توزيعه على نطاق واسع"
* كان موقع Amazon.com "متجرًا لبيع الكتب للطلبات عبر البريد بواجهة أمامية عبر الإنترنت"
إن وصف منتجك ليس بالأمر الصعب. إن تنفيذ استراتيجية لبيع منتجك أو توزيعه أو تسويقه على المدى الطويل له التأثير الأكبر على نجاح عملك.
الخطوة الثانية: من هم عملاؤك؟
قد يكون تحديد السوق المستهدف صعبًا بعض الشيء إذا كنت تعتقد أنه يمكن لأي شخص استخدام منتجك ، ولكن يمكن القيام بذلك. إن مجرد وضع "الجميع على الأرض" ليس سوقًا مستهدفًا عمليًا.
ما إذا كان يمكن للجميع استخدام منتجك أو خدمتك من قبل الجميع ، فهذا ليس هو المفتاح ، بل من يستطيع تحمل تكلفة منتجك ويحتاجه.
هل هي شركات صغيرة؟ هل يناسب السوق الاستهلاكية التي تطهو كثيرًا؟ هل مستخدمو الإنترنت هم الذين يبحثون عن الدمى؟
يعد تحديد السوق المستهدف بالضبط هو المفتاح لإعداد استراتيجية تسويق مناسبة. دون معرفة من هم عملاؤك المحتملين ، سوف تقوم برمي خطك في محيط شاسع بدلاً من بركة مخزنة.
جزء آخر من هذا هو تحديد ما إذا كان سوقك المستهدف قادرًا على شراء منتجك وسيشتريه منك.
إذا كان لا يمكن استخدام منتجك إلا من قبل الأولاد الذين تتراوح أعمارهم بين 14 و 18 عامًا وكان سعر منتجك 1000 دولار ، فمن المحتمل أن يكون سوقك صغيرًا جدًا.
هذا كله جزء من الخطة ، فلا تثبط عزيمتك إذا وجدت أنه عند إجراء بحث عن منتجك أو خدمتك لا معنى له. من الأفضل تقييم الأشياء الآن وإلغاء الأمر برمته بدلاً من قبول الأموال من المستثمرين واكتشاف لاحقًا أن عملك لا يحظى بفرصة.
الخطوة الثالثة: إستراتيجية السوق
من هو منافسيك؟ كيف ستصل إلى عميلك أو عميلك المستهدف؟ هذه كلها أسئلة